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宋光辉故事连载01丨宋光辉和他的2358连锁店(故事01)

来源:上海伟雅 作者:admin 人气: 发布时间:2016-08-24
摘要:在第一篇文章里,我先介绍 2358 。 2358 是一个品牌的名字,中文谐音是爱上我吧。 2358 品牌的全名是“韩国 2358 快时尚设计师品牌”,我在以后的文章中会简称 2358 。 2358 品牌在韩国注册,是宋光辉和韩国人金完在共同创始的。 2015年 5 月 4 日, 2358 正

在第一篇文章里,我先介绍23582358是一个品牌的名字,中文谐音是爱上我吧。2358品牌的全名是“韩国2358快时尚设计师品牌”,我在以后的文章中会简称23582358品牌在韩国注册,是宋光辉和韩国人金完在共同创始的。

 

2015年54日,2358正式启动线下实体店加盟,到20164月美博会的时候,加盟2358品牌的线下实体店达到500家。20162358品牌的目标是完成1000家线下实体店的加盟。

 

宋光辉,1980年生人,老家是河南信阳年轻时候宋光辉做过餐厅和KTV服务员,也摆过地摊卖过菜,后来到了义乌成为摩的司机。一次在载客的过程中惊讶一些网商的崛起,于是开始自己学习在网上卖压缩袋,很快掌握了销售技巧。记得2009年我写了关于他的一篇文章《网上零售1300万个压缩袋的奇迹》,宋光辉和压缩袋爆品的故事成了当时淘宝大学的经典案例。

 

那几年,我写过多篇宋光辉的故事,也多次成为淘宝大学的讲课素材。我记得有这样一个故事:他在全国范围里选择了5个卖家,一家出资5万,用25万元的联合订单取得了当时的爆款“金玫小太阳取暖器”在全国的独家代理。他的商业悟性很高,常常用奇招致胜,这种闭环的设计他当年就有很多。

 

四年前,我受义乌政府的委托,写过一本书,叫《义乌网商创富传奇》,有20个义乌网商互联网创业的故事,其中就有宋光辉。后来,他蛰伏起来,杳无音信,我几次微信他促他分享,他都说再等等。再以后,知道他和一个韩国人一起创建2358(爱上我吧)品牌的时尚产品连锁店,委实让我吃惊,因为舆论普遍不看好传统店,认为是节节败退,成片倒塌,这个时候来做10元钱的小商品连锁店,又是大投入,会有好果子等着他吗?

 

几个月前,我到义乌出差,在义乌的高铁车站和主要街道,看到宋光辉的大幅招贴画时有出现,原来是义乌政府评选出202015年度的创新新锐,宋光辉是其中之一。打听以后才知道,宋光辉创建的2358时尚快品牌,组织全国1000家工厂,以每天20款新设计的小商品支持着线下500家连锁店的发展,每一家连锁店都用大数据帮助后台实现新的变现能力。今年,2358在全国发展到1000家,并进入了东南亚的菲律宾、越南、泰国、印度尼西亚。

 

今年5月初,宋光辉约我在杭州见面,我开始系统了解2358。我写网商故事善于发现,也为发现而写,在相谈几个小时以后,我就判定2358的模式基本成熟了,这个模式很可能成为互联网改造传统店铺的一个新的典型。当下我建议,2358模式“该出手时就出手”。

 

526,伟雅俱乐部组织的“发现义乌创新”游学上,宋光辉介绍了2358的开店速度:201642358在全国的连锁店达到500家,销售额(批发)近5个亿。今年(2016),2358的目标是至少在全国开店1000家以上,估计销售额(批发)应该超出10个亿。

 

为了这500家店,宋光辉需要有1000家企业(大多在广东)为它们生产,需要大批设计师为它们设计一年8000个新品。宋光辉在私下告诉我,这次创业是不是成功,一个临界点就是线下有没有500个店,在规定时间如果达不到500个店,接下来的事实就是崩盘。

 

那么,在大背景下,2358是怎么产生的呢?原因很多。在一次会议上,我和宋光辉用问答的方法解读2358,我抛出的问题全部是关键词,其中就有快时尚、数据、流量、扁平化、产品迭代、体验、社群、微营销等。是这些综合的因素促成了2358的成功,而我的故事,就是以这些关键词为题目,进一步解读濒临崩溃的传统小店是怎么复活的。



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